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不動産高値売却の秘訣とは?

長年、お住まいされてきた愛着のあるお家。売主様にとっては、そのすべてがお気に召したものであり、思い出がたくさん詰まったものばかりです。そして愛着があるからこそ手放すなら少しでも高く売りたいと思われるのは誰もが考える当然の心理です。しかし、買主様(購入希望者)は全く逆で、少しでもきれいな物件、良質な物件をお値打ちに(安く)購入したいと思うのです。

そこで、もし売主様が少しでも高くお家を売却したいとお考えになられるなら、自分自身が買い手側の立場に立って、どういう風に印象を持ってもらえれば、気に入ってもらえるかを真剣に考えることです。

購入希望者が内見されることになった場合、場所的なこととかの諸条件はひとまずクリアしているはずです。ですから、内見される機会こそが売却チャンスであり、売主様の頑張りどころです。そこで、内見の際のチェック項目をリストアップしましたので、参考にして下さい。

  • 家の中のニオイはどうか。特にペットのニオイ、たばこのニオイは要注意が必要です。 買主様より一発アウトになることも結構あります。
  • 家の喚起、空気を入れ替えて、エアコンなどの掃除も必要です。
  • 外回りの掃除、整頓、玄関ポーチ、エントランスは入った時の第1印象になります。靴もできる限り下駄箱に収納して、出てある履物はきちんと揃えてください。
  • 内見用のお客様スリッパをご用意ください。
  • 家の中はできるだけ明るく見えるように、カーテンなどはすべて開けて、できれば家の中の照明を全灯してください。
  • 水回り(キッチン)は特に清潔にして下さい。洗い物が残っていたり、いろいろな生活雑貨が散らかっていたりはマイナスポイントです。
  • 水回り(バス、洗面、トイレ)は清潔感が第1です。内見前には必ず、再度掃除をして、換気もしておいてください。
  • お花や観葉植物などをおいたり、ちょっとした小物で飾ったり、工夫して演出してください
  • 目につくところにある物を出来るだけ収納に片付け、家が広く見えるようにしてください。クローゼットの中までは通常見られません。
  • ふすまや障子、クロスの汚れ、破れは大丈夫ですか?もし、問題があるなら事前に補修しておいてください。少しの経費を惜しむと大きな値交渉が入ったりして、かえって高くつくことも結構あります。
  • バルコニー、ベランダの掃除も忘れずにして下さい。

とにかく、ご自身が購入者の立場で厳しくチェックをすることが大事です。そして、来られる方への気配りやマナーです。お客様に好印象を持っていただければベストです。 弊社では、売主さまのご売却を出来る限り好条件で、お進めさせていただく為に「家を売るプロの営業マン」をご担当にさせていただいておりますが、弊社のスタッフだけでは高値売却に確実にアプローチしていくのは至難の業です。 売主様に不動産の高値売却の秘訣(コツ)をお伝えさせていただき、二人三脚でこそ成し遂げられる業です。ご理解いただけましたら幸いです。

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